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      淺談單梁起重機銷售模式

      作者:諾友起重 瀏覽量: 來源:http://www.sxjz88.com 時間:2019-08-27


      今天簡單聊一聊單梁起重機的銷售(Sales)模式。單梁起重機通常是指單梁橋式起重機。單梁起重機橋架的主梁多采用工字型鋼或鋼型與鋼板的組合截面。起重小車常為手拉葫蘆、電動葫蘆或用葫蘆作為起升機構(gòu)部件裝配而成。目前主要有兩種銷售(Sales)模式業(yè)務員模式和代理商模式。
      業(yè)務員模式就是起重機廠家培養(yǎng)的業(yè)務員,由廠家發(fā)工資和提成。單梁起重機通常是指單梁橋式起重機。單梁起重機橋架的主梁多采用工字型鋼或鋼型與鋼板的組合截面。起重小車常為手拉葫蘆、電動葫蘆或用葫蘆作為起升機構(gòu)部件裝配而成。這個我們在單梁起重機銷售(Sales)公司與廠家哪個好?也介紹過,全國各地方起重機廠家大多都為這種模式,所有的配件都由廠家提供。業(yè)務員只負責接單,簽訂合同后交接到工程部安裝。由于單梁起重機的生產(chǎn)(Produce)、配件的采購以及設備的安裝都由廠家負責,設備的維保也是由起重機廠家的售后部門負責,所以在質(zhì)量方面就有保障。業(yè)務員模式也有不好的地方,就是起重機廠家不可能(maybe)培養(yǎng)很多的業(yè)務員,所以在銷售(Sales)區(qū)域上就收到了限制。如較遠的地區(qū)就給業(yè)務員的跟單帶來很多不便。所以業(yè)務員模式的銷售(Sales)區(qū)域只能輻射本省以及周邊省份。
      代理商模式是重機廠家的特色,他們不屬于廠家的員工。單梁起重機通常是指單梁橋式起重機。單梁起重機橋架的主梁多采用工字型鋼或鋼型與鋼板的組合截面。起重小車常為手拉葫蘆、電動葫蘆或用葫蘆作為起升機構(gòu)部件裝配而成。他們可以同時代理好幾個廠家的產(chǎn)品,在接到單后只從廠家購買單梁起重機主梁,其余的配件自行購買。相當于中間的批發(fā)商。有的代理商為了利潤(profit)最大化,不惜使用劣質(zhì)(inferior)配件,后期的服務也跟不上。所以產(chǎn)品質(zhì)(Character)量(Quality)完全掌握在代理商手里。因此,購買起重機時,一定要選對代理商。但代理商模式也有好的地方,就是代理商可以遍布全國。
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